集成墻面自推出以來一路走紅，可以說火遍家裝市場，這也吸引了大量的經銷商加盟。但是隨著各類集成墻面品牌的門店不斷增加，有的生意火爆，也有經銷商銷量不佳，有人說是選錯了品牌，但也可能是你的方向不對。集成墻面，賣的不僅僅是產品，更是設計和方案。

　　設計大于產品本身

　　集成墻面的設計和方案重于產品本身，實際上是將一整套的家居設計方案都提供給消費者了。雖說集成墻面是屬于墻面裝修材料的一種，但是和傳統的墻面裝飾材料相比，集成墻面與其是裝修房子更不如說是為消費者締造了一種全新的生活方式。傳統的墻面裝修，不同的區域可以運用不同的材質，像衛生間要注意防水防潮、廚房間要抗油污、客廳要美觀大氣，它的賣點都在于其產品本身。而集成墻面則完全不同。集成墻面的眾多優勢賦予了它強大的功能，它更多的是應用于全屋裝修，所以消費者在選擇集成墻面時，實際上已經買入了一整套的裝修方案。而且集成墻面的個性化定制可以為消費者實現私人專屬的家居風格設計，更易融入整體的家居風格這是傳統的墻面裝飾材料無法比擬的。所以，消費者選擇集成墻面，更多的其實是出于集成墻面能為其帶來的文化體驗和設計感，經銷商在推廣集成墻面時，更多的應是讓消費者了解集成墻面能他帶去獨特的設計方案。

　　利用好設計方案帶來的附加價值

　　很多經銷商在實際的經營過程中遇到的很大一個難題便是價格問題。集成墻面雖然擁有眾多優點，但是是對于一個家裝行業的新型建材來說，它仍處于市場推廣階段——至少相對于進入市場多年的傳統墻面裝飾材料來說，集成墻面依舊是一個新人。大家都明白，作為新型的墻面裝飾材料，無論商家對集成墻面的功能優勢做多大的宣傳，無論消費者有多動心，但當它的價格不低時，又有多少人能輕易踏出*步，做那個“*個吃螃蟹的人”呢?因此，集成墻面的現狀少不了“叫好不叫座”的局面，更多的消費者人在觀望狀態。

　　因此，在集成墻面推廣的過程中，經銷商一定不能只是賣產品，要賣設計、賣方案。另外，集成墻面的定位是中高端產品，在門店銷售過程中，導購一定要將產品的定位擺正，像傳統的墻面裝飾材料中，硅藻泥甚至有比集成墻面價格更高的，集成墻面的優勢，不僅體現在產品本身，更多的是在設計方案上。門店要學會用設計方案去打動消費者，利用設計方案的附加價值讓消費者感受到——“占到便宜”，促使其下單。

　　利用好設計和方案能夠幫助門店提高銷量、提升業績，當然這一切的前提是一個優秀的設計師，再配合專業設計軟件才能為消費者帶去*的設計體驗。